ADAMA, una de las empresas líderes mundiales en protección de cultivos, se esfuerza por crear simplicidad en la agricultura, ofreciendo a los agricultores productos y servicios eficaces que simplifican sus vidas y les ayudan a crecer. Los productos fitosanitarios, como los pesticidas, son cruciales para reducir las pérdidas de rendimiento causadas por plagas y enfermedades, garantizando la seguridad alimentaria de las poblaciones en crecimiento. El foco de la investigación en los últimos años en este ámbito ha sido desarrollar compuestos más seguros y nuevas soluciones moleculares para el control de plagas que han desarrollado resistencia a los compuestos más antiguos, una preocupación importante que frena el crecimiento del mercado.
Los cambios en las condiciones climáticas han acelerado la aparición y prevalencia de enfermedades y plagas de las plantas, aumentando la susceptibilidad de los cultivos y afectando el rendimiento. Por lo tanto, la agricultura moderna requiere soluciones efectivas y económicas para mejorar el rendimiento de los cultivos al prevenir plagas y malezas dañinas.
Estrategia y Desempeño Operativo de ADAMA
En 2024, Gaël Hili, presidente y director ejecutivo de ADAMA, anunció el lanzamiento del plan de transformación estratégica "Fight Forward". Este plan busca mejorar la forma de trabajar para triunfar en el segmento de innovación de valor, donde el mercado demanda soluciones de alta calidad con un sólido retorno de la inversión. Las acciones incluyen la optimización de operaciones, el enfoque en productos y territorios con máximo valor para los grupos de interés, y el apoyo a los países para ofrecer valor a socios y clientes finales.
Se han observado resultados tangibles de este plan, incluyendo una mejora del flujo de caja operativo y libre, así como un crecimiento del beneficio bruto ajustado y el EBITDA, y sus márgenes, en comparación con el año anterior. Además, el volumen de ventas en el segundo semestre de 2024 aumentó respecto al año precedente. Los precios de los principales cultivos básicos se mantuvieron bajos en 2024, lo que presionó los ingresos de los agricultores, a pesar de cierta disminución en los precios de los insumos.
Desempeño Financiero y Operativo
Los ingresos en el cuarto trimestre disminuyeron aproximadamente 2% (en RMB; +2% en CER) a $1.113 millones, reflejando un aumento del 7% en volúmenes, más que compensado por una disminución del 4% en precios y el impacto negativo del tipo de cambio. Los volúmenes aumentaron en comparación con el cuarto trimestre de 2023, impulsados por la recuperación de la demanda en muchas regiones debido a la mejora en los niveles de inventario del canal, mientras que la Compañía ha seguido abandonando ciertos productos de baja rentabilidad, marcando el segundo trimestre consecutivo de crecimiento del volumen.
La Compañía mejoró el margen bruto en el cuarto trimestre y en el conjunto del año, reflejando principalmente el impacto positivo de los menores costos de las nuevas ventas de inventario y una mejor combinación de ventas hacia productos con mayor margen, gracias al enfoque de la gerencia en la calidad del negocio. El beneficio bruto aumentó en el cuarto trimestre en comparación con el cuarto trimestre de 2023, atribuible también al crecimiento del volumen que comenzó en el tercer trimestre y se consolidó en el cuarto trimestre.
El capital de trabajo comercial al 31 de diciembre de 2024 fue de $2.111 millones, en comparación con $2.421 millones al 31 de diciembre de 2023. La disminución se debió principalmente a la reducción del nivel de inventario, incluidos los productos terminados, de $1.848 millones a finales de 2023 a $1.553 millones a finales de 2024. El flujo de caja operativo fue de $126 millones en el cuarto trimestre y de $528 millones en el ejercicio completo de 2024.
Innovación en Ingredientes Activos y Desarrollo de Productos ADAMA
ADAMA lanza continuamente múltiples productos nuevos en mercados de todo el mundo, ampliando su cartera de productos diferenciados. Esto incluye nuevas formulaciones y la expansión de ingredientes activos existentes.
Lanzamientos de Productos Clave en 2024
- EDAPTIS: Lanzado en Polonia, Italia y Grecia, con planes de expansión a otros países europeos. Este innovador herbicida postemergente combina los principios activos Pinoxaden y Mesosulfuron-metil. Proporciona un control eficaz sobre un amplio espectro de gramíneas, incluyendo un mejor rendimiento en presencia de poblaciones resistentes.
- Feralla: Un novedoso ingrediente activo molusquicida que alcanzó un hito clave con la evaluación positiva de la EFSA para su aprobación en la Unión Europea.
- Forpido: Introducido en India. Es una innovadora formulación insecticida tipo GR que combina clorantraniliprol, fipronil y zinc. Controla eficazmente el resistente barrenador del tallo del arroz, a la vez que mejora el establecimiento temprano del cultivo, garantizando un cultivo de arroz más saludable.
- Matos: El primer país en implementarlo fue Corea del Sur, con planes de expansión dirigidos a mercados adicionales. Esta innovadora formulación de insecticida SC, potenciada por Spirotetramat, ofrece un control eficaz de plagas chupadoras en diversos cultivos de frutas y hortalizas, como manzanas, coles y pimientos.
- Productos basados en Protioconazol: ADAMA continuó expandiendo estos productos a nuevas regiones. Forapro, que combina protioconazol con fenpropidina, se introdujo en Francia y Malta; Magánico, con una mezcla de difenoconazol, se expandió a Italia.
- Parámetro: Un herbicida preemergente WG con piroxasulfona que se lanzó en Argentina.
- Cazado: Una nueva e innovadora formulación de herbicida OD que se ha registrado en Canadá.
- Productos a base de Sesgama: ADAMA continuó aumentando la presencia en el mercado de estos productos.
Syngenta Innovación en protección de cultivos
Tecnologías de Formulación Avanzadas
ADAMA también se enfoca en el desarrollo de tecnologías de formulación que mejoran la eficacia de sus productos. La plataforma tecnológica de formulación asorbital mejora la penetración foliar y el movimiento sistémico del ingrediente activo (IA) en la planta, maximizando su rendimiento.
Soluciones Biológicas y Naturales de ADAMA para Diversos Cultivos
ADAMA ofrece soluciones innovadoras, incluyendo productos naturales que potencian el crecimiento de los cultivos. Un ejemplo es un producto 100% natural cuya base de formulación son extractos de algas marinas Ascophyllum nodosum. Estas algas son reconocidas por su gran calidad en el aporte de elementos bioactivos que, mediante un proceso de fermentación desarrollado por ADAMA, permiten potenciar el crecimiento de frutos y brotes, aumentando el rendimiento.
Este producto está recomendado para una amplia variedad de cultivos, incluyendo:
- Uva de mesa (seedless y semillada)
- Vid Vinífera
- Pomáceas (como manzanas y peras)
- Kiwi
- Cítricos
- Palto (aguacate)
- Mango
- Carozos (frutas de hueso como duraznos y cerezas)
- Arándano
- Frutilla (fresa)
- Frambuesa
- Avellano Europeo
- Almendro
- Nogal
Las dosificaciones recomendadas son de 2,0 lt/ha o 200 cc/100 lt, lo que indica un formato líquido y versátil para distintas aplicaciones.
Compromiso de ADAMA con la Producción Sostenible
ADAMA demuestra su compromiso con la sostenibilidad a través de sus prácticas de fabricación:
- Nueva planta de producción de cloro-álcali energéticamente eficiente: La tecnología avanzada empleada en estas instalaciones permite a ADAMA Makhteshim producir cloro hasta un 40% más eficientemente, reduciendo el consumo de energía y garantizando un proceso más seguro y sostenible. Esta planta utiliza tecnología de celdas de membrana de vanguardia, reemplazando el sistema basado en mercurio de la empresa.
- Instalación de un oxidador térmico regenerativo (RTO): En 2024, se instaló un sistema RTO en la planta de tratamiento de aguas residuales de ADAMA Agan para gestionar eficazmente las emisiones de olores y contaminantes. Esta iniciativa busca mejorar la calidad del aire tanto para los empleados de la planta como para las comunidades vecinas.
Presencia y Rendimiento de Mercado de ADAMA
ADAMA es una de las empresas de protección de cultivos líderes en el mundo, con una fuerte presencia global.
- Europa, África y Medio Oriente (EAME): Los ingresos del cuarto trimestre de 2024 fueron similares a los del cuarto trimestre de 2023, con un aumento en los volúmenes compensado por una disminución similar en los precios.
- América del Norte: El mercado disfrutó de un crecimiento positivo del volumen, solo parcialmente compensado por la presión sobre los precios. En Canadá, la temporada agrícola de 2024 tuvo buenas condiciones de crecimiento, lo que resultó en un alto uso de herbicidas y fungicidas. El mercado estadounidense se proyecta alcanzar los $8.830 millones en 2026.
- América Latina: En Brasil, las ventas de ADAMA en el año fiscal y el cuarto trimestre de 2024 experimentaron un fuerte crecimiento en fungicidas (ej., ALMADA, BLINDADO TOV) e insecticidas (ej., MAGNUM), con una disminución en los herbicidas no selectivos. Sin embargo, la presión sobre los precios y la depreciación de la moneda afectaron negativamente el rendimiento.
- Asia-Pacífico (APAC): Las ventas en APAC, excluida China, experimentaron presión sobre los precios a lo largo de 2024, con una disminución en comparación con el año fiscal y el cuarto trimestre de 2023, debido al exceso de oferta de genéricos chinos. Las ventas en 2024 también se vieron afectadas por la imprevisibilidad del clima en India. No obstante, los precios en algunos mercados clave como Australia parecen haberse estabilizado.
- China: Las ventas del cuarto trimestre aumentaron, principalmente impulsadas por el crecimiento del volumen del negocio de ingredientes activos (IA) y el aumento de precios del negocio no agrícola. El cuarto trimestre fue temporada baja para las formulaciones de marca. Las ventas de IA aumentaron gracias a la recuperación de la demanda en muchas regiones del mundo y a una mejor gestión de clientes clave.
